蓝鲸新闻10月13日讯（记者 朱欣悦）10月13日，娃哈哈内部披露了2025销售年度（2024 年11月- 2025年10月）销售奖励计划，围绕销售团队与经销商两大核心群体制定激励方案，旨在进一步激发团队积极性、强化经销商合作粘性，推动年度业绩目标达成。
据蓝鲸新闻记者获取的两份专项文件显示，奖励计划针对销售团队与优秀经销商分别设定了差异化激励规则，其中针对销售团队的奖励体系共涵盖四大奖项，具体包括省级经理奖项、区域经理奖项、区块经理奖项及终端人员奖项，覆盖销售链路各关键岗位。
在省级经理奖项中，娃哈哈进一步细分出全国卓越省级经理与全国优秀省级经理两个层级，
2025销售年度内，累计业绩增长额与增长率综合排名位列第一的省级经理，将被授予全国卓越省级经理称号，奖励100克金牌1枚及10万元奖金；累计业绩增长额与增长率综合排名第2至6名的省级经理，将获评全国优秀省级经理，奖励50克金牌1枚及8万元奖金。
区域经理奖项则以全国优秀区域经理为代表，2025销售年度累计业绩增长额与增长率综合排名前十的区域经理，将获得30克金牌1枚及5万元奖金。
区块经理奖项则是在2025销售年度累计业绩规模达到1000万以上、累计增长额达到100万以上、终端综合评分80分以上，在各方面均业务领先，并能在省内、全国销售业务工作中起到模范带头作用的人员，评定为优秀区块经理，并奖励2万元奖金。
同时，对入职12个月以上、掌控终端180家以上、陈列100家以上、冰柜50家以上、全年终端考评平均85分以上、终端各项工作检查合格的终端人员，评定为优秀终端人员，并奖励1万元奖金。
针对经销商的奖励方案，娃哈哈明确以深耕市场、做大做强为导向，聚焦2025销售年度业绩表现突出、核心业务执行成效位居全国前列的经销商，通过阶梯式奖励推动其业绩持续增长。
具体规则包括：合作期满一年、2025 销售年度累计业绩规模达800万元以上的经销商，将依据年度销售业绩总额、业绩增长幅度划分不同奖励坎级，享受对应激励。
蓝鲸新闻根据娃哈哈内部文件制表
此外，娃哈哈方面对于经销商进行单项业务奖励，对于2025销售年度累计业绩规模达3000 万元及以上，且业绩增长绝对额、增长率两项指标综合排名全国前十位的经销商，将获评 2025年度全国优秀经销商，各奖励100克金牌1枚。需特别说明的是，社团、零食及直营系统不参评。
同时，销售年度完成三星级及以上优质终端掌控目标，同时按要求达成产品陈列、冰柜投放任务，且三星级及以上终端实际数量排名全国前十位的经销商，将获评2025年度精耕终端之星，各奖励100克金牌1枚。
一位快消行业资深人士在接受蓝鲸新闻记者采访时表示，娃哈哈此次推出的销售奖励计划整体表现“还算不错”，在当前行业内处于中等偏上水平。
“当前快消品行业整体经营难度较大，市场竞争也日趋激烈，因此各大厂商普遍会通过类似的激励政策与渠道伙伴深度绑定。一方面能为经销商、销售团队明确业绩目标，让他们通过努力获得实实在在的奖励；另一方面也能为后续年度的合作打下基础，推动双方持续携手，这是行业内比较常规且有效的做法。” 该人士补充道。
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